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中西部珠宝批发市场,中国西部国际珠宝城

tamoadmin 2024-07-09 人已围观

简介1.珠宝企业的生意越来越难做了2.直面在困境中寻找企业发展契机3.推进珠宝玉石首饰产业转型升级的建议4.谁有“纽约商品交易所”的历史简介,谢谢2015年4月18日至7月28日?卡地亚典藏珍品莅临成都四川博物馆“艺境天工——中西方珍宝艺术展”将在中国中西部地区的中心城市——成都的四川博物馆亮相,一系列来自卡地亚典藏的古董珍品全方位展现品牌在珠宝工艺领域的深厚历史和非凡造诣。四川博物馆精心挑选陈列玉石

1.珠宝企业的生意越来越难做了

2.直面在困境中寻找企业发展契机

3.推进珠宝玉石首饰产业转型升级的建议

4.谁有“纽约商品交易所”的历史简介,谢谢

中西部珠宝批发市场,中国西部国际珠宝城

2015年4月18日至7月28日?卡地亚典藏珍品莅临成都四川博物馆

“艺境天工——中西方珍宝艺术展”将在中国中西部地区的中心城市——成都的四川博物馆亮相,一系列来自卡地亚典藏的古董珍品全方位展现品牌在珠宝工艺领域的深厚历史和非凡造诣。四川博物馆精心挑选陈列玉石、漆艺和锦缎等藏品,与卡地亚典藏交相辉映:通过这一方式,主办方聚焦卡地亚与中国源远流长的情缘,彰显品牌无尽创意和独特风格。

珠宝企业的生意越来越难做了

目标顾客也就是你的目标市场,首先要确定你的目标市场是消费品市场还是工业品市场,其次按照市场细分的理论,从不同的角度描述你的目标顾客。一、消费品市场目标顾客1、按人口变量描述:即按年龄层次:老、中、青、少、幼;按性别不同:男、女;按消费档次:高、中、低档消费者;教育程度:高、中、低;宗教、种族等。;按身份不同:工人、农民、学生、军人、机关人员、知识分子。例如:从事服装、食品、保健品、健身器材和书刊等生产经营业务的企业,经常采用年龄因素作为细分市场的标准;化妆品,珠宝首饰,服装等许多行业,长期以来都是按性别来细分市场;而汽车,摩托车,住房,旅游等行业则是以收入来细分市场等。2、按地理变量描述:即按地理位置,自然环境来细分。城市、农村、南方、北方、东部地区、中西部地区、发达地区、欠发达地区、苏南、苏中、苏北。例如:空气加湿器只适销于北方空气干燥地区,而大部分南方地区而没有销路;对于茶叶市场来说,绿茶主要畅销于南方各省市,花茶主要畅销于华北、东北地区,红茶则主要是用于出口。3、按心理变量描述:即按生活方式、社会阶层、个性来细分。生活方式:例如,美国有的服装公司把妇女分成朴素型,时髦型,有男子气型三种。社会阶层:我国消费者大体可分为五个层次,富豪型,富裕型,小康型,温饭型,贫困型。各个层次对商品的需求差异很大。富豪阶层要名牌,温饱阶层要实惠,贫困阶层要廉价。个性偏好:例如,50年代末,福特汽车和雪佛莱汽车在促销方面就强调其个性差异。购买福特汽车的消费者有独立性,易冲动,有男子汉气概,敏于变革并有自信心;而购买雪佛莱汽车的消费者往往保守,节俭,缺乏阳刚之气。例如,80年代以前,我国生产的自行车清一色的都是黑色,并且款式单一。随着行业竞争的加剧,顾客个性化的要求高了。根据顾客个性要求,企业推出了轻便男车、轻便女车、载重车、山地车、赛车、童车等多种产品,同时生产出各种彩车。4、按行为变量描述:即按顾客对商品的购买动机,寻找利益,忠诚情况来细分。(1)购买动机:例如,在节假日,顾客对食品和礼品的需求,学生在新学期开始时对学习用品的需求。(2)寻求利益:例如购买牙膏,有的重视保护牙齿,有的为保持牙齿洁白,有的对牙膏味道注重,有的强调便宜。(3)使用情况:顾客可分为五类,经常使用者、初次使用者、准备使用者、曾经使用者、未使用者。(4)使用程度:顾客可分为大量使用者、中量使用者、少量使用者。例如一份调查显示:不喝啤酒的占68%,而喝啤酒的占32%,其中小量使用者和大量使用者各占一半。小量使用者消费量只占消费量总数的12%,而大量使用者占消费总数的88%;又据调查,啤酒的大量饮用者多数是劳动阶层,年龄在20~50岁之间,而其他年龄的为少量饮用者。这些资料,有助于啤酒企业确定合理定价,撰写广告词以及广告媒体等策略。(5)忠诚情况:顾客可分为四大类型,专一品牌忠诚者,多品牌忠诚者,转移的忠诚者,非忠诚者。(6)态度:顾客可分为五类,热爱、肯定、淡漠、拒绝、敌意。二、工业品市场目标顾客1、按用户规模描述:大客户、中客户、小客户。例如:对大客户,宜直接联系、直接供应,在价格、信用等方面给予更多优惠。而对众多的小客户,则宜让产品进入商业渠道,由批发商或零售商去组织供应。2、按用户要求描述:例如,同是钢材用户,有的需要圆钢,有的需要带钢,有的需要普通钢材,有的需要特种钢材。同样是水泥用户,修筑桥梁、高层建筑等所用的水泥比修建一般的民用住宅所用的水泥的质量标准高许多。

直面在困境中寻找企业发展契机

中国珠宝行业起步较晚,但发展很快。自20世纪90年代初以来,珠宝首饰产业以年增长率高于10%的速度向前发展。我国已经形成了一些珠宝首饰特色产业基地,集群化优势开始显现。这种优势的产生是因为许多相关企业在地域上处于同一地区,在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、技术创新、人才培养等方面相互配合,从而降低了交易成本,提高了整体效率。未来,中国珠宝产业的集群化趋势将会更加发展,产业集群化的优势也将会更加明显。

据宇博智业市场研究中心了解,目前中国珠宝市场CR10:24.2%,高于西欧(20.1%)和美国(16.5%)。但与欧美相比,中国珠宝行业区域发展显著不平衡。周大福/老凤祥 /六福/潮宏基等知名珠宝零售商在东部一二线城市广泛铺设销售网络,而在三四线地区则低端同质化产品充斥市场。随着中国城镇化/消费升级进一步提速,我们认为珠宝龙头品牌将通过并购/自有门店扩张在中西部三四线地区获得持续增长空间。

珠宝首饰生产环节多,且工艺复杂,任何一个制造环节技术处理的失误都会导致珠宝首饰美观度及产品质量下降,而珠宝首饰美观度及产品质量下降一方面会导致客户对珠宝首饰失去购买欲望,另一方面导致该品牌在客户心目中认可度下降,最终可能丢失潜在市场。珠宝首饰的制造过程对工人的技术素质要求较高,生产工人对工艺技术的熟练程度将在很大程度上决定所生产珠宝首饰的品质。只有拥有一定规模且掌握熟练工艺技术水平的工人,才能生产出有一定规模且品质较高的珠宝首饰产品。

国内珠宝零售企业已占到珠宝企业总数80%以上,从业人数达到行业总人数的一半左右。目前我国珠宝首饰行业竞争较为激烈,市场处于较为分散的状况,行业中占据品牌优势的企业市场份额也不大。

以2009 年为例,境内4 家珠宝饰品类上市公司(老凤祥、豫园商城、东方金钰、潮宏基)珠宝首饰的销售额占当年整个珠宝首饰销售额不到9%。

自上世纪九十年代以来,随着境内珠宝首饰消费日趋成熟,国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier(卡地亚)、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前,境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。

从奢侈品市场来看,高档(奢侈品)市场主要被卡地亚、蒂芬尼等外资占领。从中高档市场来看,香港和境内几个大的珠宝品牌集中于此,各企业实力差距不大:其中,明牌珠宝、老凤祥(600612.SH)、潮宏基(002345.SZ)、豫园商城、周大福、周生生(0116.HK)、谢瑞麟(0417.HK)等境内知名品牌定位于中高端市场,在该阶段市场上占据很大的优势。中高端珠宝首饰市场占了整个珠宝首饰市场较大比例,境内珠宝首饰企业如果想建立自己品牌和影响力都希望能获取这一目标市场的份额,因此该阶段市场竞争较为激烈。从低档市场来看,处于这一档次的企业数量众多,大多规模较小,且分散于全国各地,没有较突出且有影响力的品牌。

从区域看,境内珠宝首饰企业分布不平衡。境内较有实力的几个珠宝首饰品牌均分布在沿海经济发达地区,如明牌珠宝在浙江,潮宏基在广东,豫园商城、老凤祥在上海,其企业和品牌的发展与经济发达的沿海省市紧密相连,主要竞争市场也集中于此。

行业地域分布不均衡主要原因是:珠宝首饰单位价值相对价格较高,是一种相对奢侈品,而在珠宝首饰企业集中地,居民生活水平较高,这为珠宝首饰行业的发展提供了物质基础;珠宝首饰代表着时尚,地处上述地区的居民易于接触和接受时尚潮流和趋势,这也为该地区珠宝首饰企业发展提供了空间。

金一珠宝软件认为:对于珠宝首饰行业而言,企业是否有核心竞争力在于对产业链是否有控制力。随着产业分工深化和市场竞争渐趋激烈,珠宝首饰产业链的价值结构变动较大,纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降,设计开发、营销网络和售后服务价值不断增强。

从中国珠宝首饰行业竞争格局及投资风险分析报告了解目前我国珠宝首饰市场竞争看,品牌竞争和设计款式的竞争是目前竞争的重点,具有品牌认可度高、设计能力强的企业容易被终端渠道商和消费者认可,而不注重品牌建设和产品设计的企业将在这种竞争氛围下被挤出市场。

同时,对珠宝首饰行业而言,销售渠道是珠宝首饰产业链中增值最大的环节。并且零售终端直接接触目标消费群体,是企业进行品牌建设的重要渠道。因此,在企业发展战略框架中,虽然资金、品牌、产品等元素都是支撑企业发展的重要因素,但是在行业快速发展、品牌林立的本行业,快速的扩张、建立全国性范围内的营销网络,是众多强势品牌的必然选择。越来越多的珠宝首饰企业通过扩张并控制终端营销网络以求掌握销售的主动权以获取品牌带来的溢价。

以上竞争态势决定了一家成功的珠宝首饰企业必须在产品设计、品牌维护、渠道建设等方面具有自己独特的竞争优势。

以上资料由金一珠宝软件整理发布.

推进珠宝玉石首饰产业转型升级的建议

陈久

2012年是国际经济形势严峻的一年,是贵金属价格大幅波动的一年;而在国内,GDP增速出现放缓,消费需求不够旺盛已成为共识。在这样一个不利环境的背景下,老庙黄金以创新驱动、转型发展为主要道路,着力对标业内榜样企业,寻求差距、深谋发展,不断提高系统管理能力,努力开拓新兴市场,增强品牌推广维护,加强人才团队建设,在激烈的竞争中始终保持着市场份额的稳步增长,并为未来发展勾画了壮丽的蓝图。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

1.弘扬“好运文化”,提升品牌影响力

“老庙黄金给您带来好运气”的广告语家喻户晓,“老庙”的品牌文化与国人对黄金“辟邪求福”的传统思想不谋而合。经过多年的提炼与总结,我们将自身品牌文化定位于“好运”与“经典”,并将其运用到日常的企业VI形象、媒体投放、产品设计、员工培训等方面。

香港凤凰卫视主播沈星成为老庙黄金形象代言人后,以其知性婉约的形象同样为我们传播着“经典”的内涵。2012年,公司的广告投放在电视、报刊、网络、平面等多渠道立体化铺开,极大地提升了“老庙”品牌的知名度。

2.瞄准全国市场,开拓销售渠道

年初,董事会便下达了“深耕上海城区、融入泛长三角、锁定国内重点城市、立足国内重点区域、布局全国版图”的渠道战略思想。在巩固上海及华东地区的同时,逐步向中西部地区辐射。以最快的速度增加网点数量提高市场份额是老庙黄金在2012年的重点工作之一。目前,我们在上海市场的网点数量已近百家,在华东地区的网点数量超过500家,在全国的网点数量已达1137家。在四川成都老庙黄金成立了西南公司,西南区域的业务发展已成为老庙的一个亮点与样板。2012年公司已在国内31个省市全部开出了网点。1~9月公司销售近百亿元,同比上升10%。

除了传统销售渠道的拓展,老庙黄金还敢于并乐于拓展新渠道、新业务。我们是最早进入王牌电视购物节目——东方CJ的贵金属企业。第一年合作销售便达到上亿元,之后在品类方面不断丰富,销售金额也不断提升。最近几年银行的贵金属销售迅速崛起,客户资源、网点资源加上银行信誉的保证使其在投资类贵金属市场占据较大份额,老庙黄金抓住机遇,以优质的商品和服务获得银行青睐,成为商业银行的合作伙伴。另外,老庙黄金在虚拟网络销售也获进展,入驻淘宝天猫商城、百联e城、银泰网、大众点评网等大型电商网站,官方微博也为企业宣传摇旗呐喊。

3.对标优秀企业,寻找企业短板

老庙提倡“没有最好,只有更好!”的进取精神。面对成绩,我们不会沾沾自喜,而是考虑如何超越自己,对标管理已成为企业的常态化工作。不仅仅要对标行业领先企业,也对标在细分市场中特色企业。通过对标,我们可以更加了解市场、了解竞争对手,取长补短,不断改进。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

为加强企业管理,我们在2012年聘请安永会计事务所为企业做内控审计。对关键流程、内部管控进行测试、评估、提出改进建议。通过内控方面的改进,我们大大降低了经营风险,为企业的持续发展提供了保障。

4.改造信息系统,助动企业发展

现代企业对电脑、网络的依赖度越来越高,高科技也的确可以为企业带来更好的便捷操作、信息集成、数据分析。为适应我们企业的发展需要,2012年的另一项重点工作就是信息系统改造。通过供应链管理项目(ERP项目)重新整合,以达成公司商品管理、内控管理、财务管理的一体化建设。项目完成后,这套系统将成为国内珠宝业中涉及流程最广最全面的一套软件。

5.产品衍生发展,涉足钟表市场

为进一步完善产品结构,实现转型发展,2012年上半年老庙黄金成立了上海老庙钟表有限公司,和国内专业手表企业一起,共同进军高档钟表市场,以谋求黄金珠宝向高档钟表的拓展。老庙钟表公司成立后,将借助老庙的品牌、渠道及合作方的特有技术、市场资源与拓展能力,不断探索高端市场,帮助公司拓展现有产业格局,丰富产品结构,提升品牌实力。

6.建立校企合作,储备专业人才

为进一步拓展人才引进渠道,让更多优秀人才充实到员工队伍中来,2012年上半年公司一方面与多家猎头公司建立了合作关系,借用专业机构的力量来为公司高级人才的招聘工作提供支持;另一方面与国家重点中专——上海商贸旅游学校、上海西南工程学校进行了洽谈,成功建立了校企合作关系,公司将以吸收毕业生实习为主要方式,为一线营业员队伍加入新鲜血液。

7.面对多重挑战,积极规划未来

中国的珠宝市场一直被世界所看好,但业内的竞争也越来越激烈。老庙品牌处在市场的中端,受到来自海外知名高端品牌和以打折为主要手段的低端品牌的双重挤压。面对多重挑战,我们也积极规划老庙的未来。

7.1 产品战略

合理优化产品结构,综合提高产品盈利能力,向高毛利产品逐步倾斜。在现有基础上继续扩展黄铂金系列产品的市场空间,继续巩固和提升产品优势;探本溯源,根据市场需求及品牌定位的需要,从原料采购着手探索钻石、翡翠、有色宝石等产品的延伸,有效优化产品结构,提高产业毛利率。

7.2 渠道战略

布点全国,快速有效地占领市场,努力超越竞争者。拓展全国重点区域时,根据品牌在区域的发展程度分为“培育期”、“发展期”、“深耕期”、“成熟期”四个时期,每个时期的战略举措各有不同。

7.3 品牌战略

巩固、用好国内黄金珠宝行业有一定品牌影响力的“老庙”品牌;培养、树立“九天名玉”、“LM”等细分市场品牌;创立、延伸其他品牌,进而形成多个品牌相互独立,又相互关联的“品牌家族”。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

7.4 人才战略

改进现有的考核机制、激励机制,真正做到“以发展吸引人、以事业凝聚人、以工作培养人、以业绩考核人”。

2012年即将过去,这是值得纪念的一年,老庙黄金自新中国恢复黄金零售市场已连续经营30年。从两节柜台发展成产供销一体化,拥有千家销售网络的大型珠宝龙头企业。2012年也是我们新五年规划的第一年,是为战略实施夯实基础的一年。在贯彻实施发展战略的基础上,在老庙人的共同努力下,我们有理由相信,老庙黄金的未来将愈加灿烂,愈加美好。

谁有“纽约商品交易所”的历史简介,谢谢

王忠宏 李扬帆

我国珠宝玉石首饰产业拥有丰富多样的自然资源、博大精深的历史积淀、广泛普及的文化认同、规模庞大的需求群体。改革开放以来,我国珠宝玉石首饰产业得到了快速发展,为满足人民日益增长的物质文化需要、培育新经济增长点、增加就业作出了重要贡献。新的形势下,面对全球经济增长不确定性增加、国内经济增长趋缓、要素成本上升、市场竞争加剧、消费结构升级换代等挑战,珠宝玉石首饰产业应牢牢抓住机遇,克服各种挑战,从人才、技术、质量、品牌、商业模式等多个层面加强自身建设,全面提升产业竞争力和可持续发展能力。

一、当前我国珠宝玉石首饰产业面临重要的发展机遇

1.全球范围内宽松货币政策的维持,将进一步强化珠宝玉石首饰的投资保值功能

中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

国际金融危机爆发以来,欧美经济持续低迷,尤其是近年来美国“财政悬崖”、欧洲主权债务危机、日本经济长期低迷等问题难以在短时间内得到完全解决,全球主要发达经济体的中央银行将较长时间维持宽松的货币政策。我国作为对外依赖度较高的经济体,容易遇到外部输入的通货膨胀压力。另一方面,实业领域的投资机会也面临着较大风险。因此,贵金属和其他珍稀矿物所具有的价值蕴藏功能,势必受到更大的关注。从中央银行、商业银行、机构投资者到个人,都需要大量购入、长期配置一定比例的黄金资产。黄金价格的走高,还将激发人们对替代品的需求,“水涨船高”地带动铂、钯、银等其他贵金属价格继续上扬。而贵金属含量较大的首饰,以及部分名贵宝石和玉器,能兼顾消费和保值的功能,也将受到人们的普遍欢迎。

2.我国内需战略的实施,以及持续的城市化进程,将带动珠宝玉石首饰的需求量上升

2011中国国际珠宝展开幕式

在我国经济结构调整、产业转型升级的重要阶段,内需能否被有效调动,直接决定了我国经济未来的走向。在大额消费品当中,珠宝玉石首饰的消费,既不像高档服装、电子产品那样容易折旧、淘汰,又不像汽车等大宗消费品那样,占用大量的空间和维护成本。因此,珠宝玉石首饰是具有普适意义的耐久消费品,非常符合中华文化影响下的民众消费心理,是我国未来拉动国内需求的生力军之一。无论收入水平、受教育程度如何,只要有新增的可支配收入,人们都乐于拿出一部分,购买符合个人收入水平和欣赏偏好的珠宝玉石首饰。因此,应在继续拓展外需、发展外向型经济的同时,大力发展内需市场,培育新的增长源。

我国未来一二十年内,还将有超过3亿的新增城市常住人口;城市原有人口的收入水平也会不断上升,新进入珠宝玉石首饰需求群体的人口规模仍然较大。在精神文化需求相对物质化的城市,珠宝玉石首饰将持续发挥其社会功能,在家庭、亲友等不同类型人际关系的建立中,起到不可替代的作用。

3.我国人口结构的新变化,将全面提升珠宝玉石首饰的消费层次

我国第五次、第六次人口普查结果显示,1987~1991年我国出现了一个人口出生数的阶段性高峰,这一时期出生的约1亿人现已进入婚恋年龄段。他们所在家庭的一般情况是,父母出生于1963年前后,积累家庭财富的年龄段基本处于市场经济时期,家庭经济状况较以往有显著改善,为独生子女的婚恋购置名贵珠宝首饰的意愿普遍较强、支付能力普遍较高。党的十八大报告提出,到2020年实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番。可以预计,未来几年内,随着收入水平的提高,我国大众化珠宝首饰的消费层次将继续提升。

我国出现的另一个人口结构特点是人口老龄化。大城市居民的人均寿命显著提高,老年人有相对稳定的收入,非常需要为养老进行投资。对于这部分老年人,由于主要需求在于抗通胀,并且需要确保资产有一定流动性,因而最适于投资于贵金属。随着新退休老年人投资理财意识的增强,珠宝玉石首饰等投资品必将受到更多的青睐。

二、珠宝玉石首饰产业实现转型升级的思路

1.在发展模式上,实现“劳动密集型”向“技术密集型”的转变

我国的珠宝玉石首饰产业,对自然资源的依赖程度仍然较高,多属于劳动密集型产业,主流产品的科技含量、附加值落后于国际领先水平。未来我国应鼓励企业投入更多的研发资金,提高设计能力,改进加工技术,确立技术密集型的发展模式。

一是在珠宝玉石首饰设计能力上,实现突破和赶超。要把中华美学文化、传统雕刻工艺与现代化的加工技术结合起来,设计出具有我国特色的高附加值产品,使我国产品大量进入国际顶尖珠宝玉石首饰的行列。

二是进一步拓展人工珠宝玉石市场。人工珠宝玉石要与天然珠宝玉石在品牌、经销渠道等方面分别独立发展。积极宣传人工珠宝质优价廉的优势,引领消费者树立科学的消费理念,激发中低收入人群对人工珠宝的潜在需求。

三是巩固工业用合成宝石的优势地位。继续扶持工业用合成宝石的出口,进一步确立在国际市场上的定价权。

中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

中国蓝宝石发展高层论坛

2.依托资本市场,着力打造国际知名品牌

我国领先的珠宝玉石首饰企业在资产规模、原材料渠道、国际认可度上,与全球领先的企业之间尚存在差距。对于珠宝玉石首饰产业,品牌信誉和知名度本身就是一种核心竞争力,需要企业下大力气提升。因此,在国际资本市场上市融资,不仅是扩大企业经营规模的必要支撑,更是提高知名度、打入各国市场的关键手段。

我国应鼓励更多的本土珠宝玉石首饰企业,到沪深两市以及香港、纽约、新加坡等国际金融中心市场上市。在上市融资的准备过程中,企业应按照上市公司的基本要求,提高内部管理的水平,在生产管理、质量检验、风险控制、消费者权益保护等方面,达到国际认可的标准,全面接受股东、消费者和监管者的外部监督,提高企业各方面的透明度,为打造国际知名品牌奠定坚实的基础。

3.加大信息化建设力度,通过电子商务平台实现个性化定制生产和销售

我国青年人在对珠宝玉石首饰的需求上,越来越重视个性化的设计,希望通过价格适中的产品,表达个人的价值观和性格特点。个性化需求正在超越材质、品质标准,成为决定珠宝玉石首饰需求的主导因素。近年来,信息技术和智能制造技术的发展,为珠宝玉石首饰产业的商业模式转型升级,提供了有利条件。

我国珠宝玉石首饰企业应敏锐把握消费者的个性化需求,积极投资于3D打印机、智能激光镂刻机等设备,并通过主流的电子商务平台,提供在线定制和快速成型服务,最大程度地降低中间环节的流通成本,提高产品寓意所蕴含的附加值。此外,还可依靠网上销售的记录,提升企业品牌的信誉,延伸经营品种,扩大影响力,形成良性循环的发展态势。

中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

4.完善技术标准、质量检验和消费者权益保护体系,提升行业信誉

我国珠宝玉石首饰产业要进一步提升整体竞争力,就必须规范市场秩序,提升产品质量,强调“中国标准”的国际影响力。产业协调监管部门和领军企业应致力于技术标准的研究制定,在天然宝石鉴定、提纯加工工艺、产品等级判定及质量检验等方面,提出、使用并推广我国的标准。特别在我国占优势玛瑙、翡翠等玉石品种中,应提出明确可靠的技术标准,提升产品的国际认可度。

我国还应大力发展珠宝玉石首饰的质量检验服务业,鼓励高校和其他相关科研机构,创办相关机构,独立于国家监管部门和生产商,向广大消费者提供有偿的质量检验服务。市场监管部门应当主动根据第三方质检机构提供的检验结果,对不诚信经营的企业予以严厉打击。

5.加强专业人才培养,提升现代管理水平

设有珠宝玉石首饰重点学科的综合类高校,应成为我国珠宝玉石首饰领域的基础研究基地。有关院系在努力达到世界一流研究水平的同时,应深化与企业的合作,实现产学研一体化;应联合工艺美术类院校(院系),帮助一些有条件的职业教育院校,共同建立珠宝玉石首饰专业人才的培养机制,针对产品设计、材料加工、市场营销、价值评估等不同环节,培养相应的应用型人才。

珠宝玉石首饰类院系还应与商学院密切协作,开办产业层面的高级管理人员培训课程。在课程体系中,除介绍专业技术知识和经济管理通识外,还应强调诚信经营、精益生产等基本理念,并促使企业管理者采纳电子商务、社会化媒体营销等创新经营手段。

6.积极推进产业转移,合理布局产业链,降低生产和运营成本

目前,我国珠宝玉石首饰的主要消费人群集中在东部沿海地区的大城市,而原材料主要分布在一些交通相对不便的山区和丘陵地带。如将主要的生产加工地点放在一线城市,其材料储运、污染防护措施均面临较高的成本;如放在原材料的产地,由于城市发展程度较低,不利于专业人才的集聚。

因此,珠宝玉石首饰企业应充分利用产品价值密度高、物流成本易于控制的特点,在原材料产地和主要市场地以外,寻找交通便利、成本适中、人才充足的合适地带,建立辐射全国的生产加工基地。中西部地区的一些大中城市,符合珠宝玉石首饰生产基地的要素条件,应谋划开辟珠宝玉石首饰产业园区,积极招商引资,吸引中外企业投资入驻。

三、珠宝玉石首饰产业应坚持与相关产业融合发展

1.与金融业融合,充分发挥珠宝玉石首饰的金融属性

珠宝玉石首饰的金融属性,以及珠宝玉石首饰消费群体的收入特征,意味着金融业可以作为珠宝玉石首饰产业的首选依托行业。我国珠宝玉石首饰企业应寻求与金融机构合作,推出创新的经营模式,有效扩大销售渠道:

一是结合高端的金融服务(如私人银行、理财顾问等),根据客户的财务状况和风险偏好,推介具有保值增值功能的贵金属、天然宝石等产品,在投资组合中做适当配置;同时推销一些高档珠宝首饰消费品。

二是与保险公司、资产管理公司等机构投资者合作,由机构投资者设立专门的珍奇珠宝玉石首饰投资基金,聘请专业人才进行运营管理,允许风险承受力强的投资者按份额购买。基金投资的藏品应当以周期性拍卖的方式获得收益,为投资者提供回报。

三是借鉴大宗商品交易的模式,在符合条件的省市有序开设珠宝玉石交易所,针对我国特产的珠宝玉石原材料,推出远期、期货交易品种,吸引投资和投机资金参与,为珠宝玉石首饰生产商对冲财务风险提供便利。

渭塘首届中国珍珠节

中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

2.与旅游业、博览业融合,强化珠宝玉石的地方特色

我国有数十个珠宝玉石首饰特色城市(城区),各地在珠宝玉石首饰产业的发展方略中,应着力在材质、设计和标记上突出体现地方特色,找到本地产品的独特定位,走差异化发展的道路,形成核心竞争力,避免一哄而上、无序竞争。

地方政府应当考虑在国际机场、高铁主要车站开辟专门的商业区域,建设珠宝玉石首饰专卖店,依靠高层次商旅人流,提高本地产品的销售量。此外,还应定期举办具有本地特色的博览会,与本地其他特产发挥协同效应,吸引中外客商前来参展、洽谈。

在依托旅游业销售珠宝玉石首饰的过程中,要坚持诚信经营、可持续发展的理念,不宜销售高档产品或仿冒品,而应引进先进技术,为游客现场定制经济实惠的个性化旅游纪念品,打造良好的城市名片。

3.与古玩和艺术收藏品行业融合,提升珠宝玉石首饰文化内涵

我国的玉石雕刻、印鉴制作产业,发展历史悠久,凝结了博大精深的中华传统文化。在珠宝玉石首饰产业的发展中,要吸引古玩鉴赏家、书法篆刻家以及收藏爱好者,常驻于产业基地所在城市,积极交流心得体会,形成浓郁的文化氛围,并提出具有中国特色的设计思路。此外,还可以吸引一些对中华传统文化感兴趣的外国友人,协助宣传我国珠宝玉石产品的特色,扩大我国产品的国际影响力。

名贵珠宝玉石首饰产品的首次销售,也可以和珍奇古玩、名家画作等收藏品结合起来,委托国内外知名的拍卖行,进行公开拍卖,突出其稀缺特性,充分打开利润空间。

4.与时装设计、影视业融合,引领珠宝首饰设计流行趋势

珠宝玉石首饰产品还具有流行文化的属性,最受人们欢迎的材质和设计风格都在不断演变。通过时尚产业,抓住消费者求新求变的心理,是珠宝首饰提升附加值的一个重要手段。

我国珠宝玉石首饰企业应学习巴黎、米兰等“时尚之都”的先进经验,与各领域艺术家深化合作,通过时装展演、影视拍摄、音乐演奏和演唱会,以及其他有影响力的大型文化活动,在聚光灯下、在银屏上宣传一些有特色的产品,引领珠宝玉石首饰的流行趋势,使新设计、新工艺在最短时间内得到推广。

5.与家居创意、园艺栽培业融合,发挥珠宝玉石环境装饰功能

在我国的建筑园林文化中,珠宝玉石发挥着重要的装饰作用。随着我国居民住房条件的不断改善,人们有更大的财力和空间,在家中添置珍奇玉石。因此,玉石生产商应主动与家居创意设计者、花卉园艺企业开展合作,建设家居装饰品综合超市。此外,还可根据一些高端别墅的需要,联合提供家居装饰设计解决方案,配套提供大件的玉石装饰物。

(本文作者单位为发展研究中心)

中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路

纽约商业交易所是美国第三大期货交易所,也是世界上最大的实物商品交易所。该交易所成立于 1872 年,坐落于曼哈顿市中心,为能源和金属提供期货和期权交易,其中以能源产品和金属为主,产生的价格是全球市场上的基准价格。

该交易所在纽约的商业、城市、和文化生活中扮演着重要的角色。它为金融服务业以及工业联盟提供了成千上万的工作岗位,并且通过其自身成立的慈善基金会支援市内社区的文化和社会服务项目,拓展其为大都市的慈善事业所作出的努力。

在 NYMEX 分部,通过公开竞价来进行交易的期货和期权合约有原油、汽油、燃油、天然气、电力,有煤、丙烷、钯的期货合约,该交易所的欧洲布伦特原油和汽油也是通过公开竞价的方式来交易的。在该交易所上市的还有 e-miNY 能源期货、部分轻质低硫原油、和天然气期货合约,在能源市场中作为一种有效的参与手段为小投资者和商人提供了机遇。合约通过芝加哥商业交易所的 GLOBEX? 电子贸易系统进行交易,通过纽约商业期货交易所的票据交换所清算。

在 COMEX 分部上市的有金、银、铜、铝的期货和期权合约。

在交易场地关闭的 18 个小时里, NYMEX 分部和 COMEX 分部的能源和金属合约可以通过建立在互联网上的 NYMEX ACCESS? 电子交易系统来进行交易,这样就可以使日本、新加坡、香港、伦敦、以及瑞士的参与者们在他们的正常工作时间内积极主动地参与到能源和金属期货市场。

市场的诚信是通过市场、交易和财务监督系统来保证的。票据交换所作为每一笔交易的最终交易对象,面对卖主时它扮演着买主的角色,而面对买主时又扮演着卖主的角色。通过票据交换所的保证金制度,减轻了市场参与者在交易所进行交易时交易双方的信誉风险。

轻质低硫原油

原油是全球交易最为活跃的商品, NYMEX 推出的轻质低硫原油期货合约是目前流动性最大的原油交易平台,也是是目前世界上成交量最大的商品期货品种之一。其流动性良好和价格透明,促使该合约价格成为全球原油定价的基准价格。此外交易所还推出了一系列其他风险控制和交易机会的产品 : 期权交易、期权差价交易、取暖油和原油间的炼油毛利期权交易、汽油和原油间的炼油毛利期权交易以及平均价格期权交易。轻质低硫原油期货合约交易单位是每手 1000 桶,交割地点在库欣、俄克拉荷马州,通过管道运输可以将原油运输到全球现货市场。交割品质设定了国内和国际交易原油的几个等级,满足了现货市场的不同需要。

天然气

天然气几乎占美国能源消费的四分之一, NYMEX 的天然气期货合约价格被广泛的作为天然气的基准价格。合约的交易单位为每手 10000MMBtu (百万英国热量单位)。交割地点是路易斯安那州的 Henry Hub, 该地连接了 16 个州和州际的天然气管道系统,将这些地区沉积层中的天然气输送出去。这些管道输送系统横穿美国东海岸、墨西哥湾以及中西部地区,直至加拿大边境。同时交易所还推出期权交易和期权差价交易作为风险管理工具。天然气期价与电力期价的差价,也可以作为电力市场价格风险管理的工具。由于天然气价格的易变性,市场需要发展 Henry Hub 和美国、加拿大进口天然气市场的价格关系。由此交易所推出一系列互换期货合约,以应付 Henry Hub 和约 30 个天然气价格中心的价格差异。

在 NYMEX 的 ClearPorts 交易平台上,合约交易单位为每手 2,500 mmBtu 。同时也有场外交易,场外交易情况需要递交交易所,通过 NYMEX 的 ClearPort 清算网站清算,可以通过实物交割方式清算也可以通过交换成期货头寸清算。 e-miNY 天然气期货合约是为投资组合设计的,相量于 5000mmBtu 天然气,约占标准天然气期货合约 50 %的量,该合约可以通过 CME (芝加哥商品交易所)的 GLOBEX 电子交易平台交易,由纽约商品交易所清算机构清算。

取暖油

取暖油,也就是 2 号燃料油,其收率为 25% ,是继汽油之后的第二大成品油。取暖油期货合约交易单位为每手 42000 加仑( 1000 桶),交割地是美国的金融中心——纽约港。同时交易所还推出了期权交易、期权差价交易、炼油毛利期权交易以及平均价格期权交易,为市场参与者的管理价格风险提供了更大的弹性空间。取暖油期货合约还可以作为柴油和喷气燃油的套期保值工具,交割方式为现金交割,即在 NYMEX 的取暖油期货价格加上升贴水交割。通过 NYMEX 的 ClearPort 系统,还可以完成基于炼油毛利、地区价差以及纽约港取暖油与喷气燃油和柴油价差的取暖油互换期货交易,这些交易都是场外交易,通过 NYMEX ClearPort 的清算网站清算。

布伦特原油

布伦特原油出产于北海的轻质低硫原油,同样是基准品质,被广泛交易,有别于纽约商品交易所轻质低硫原油期货合约。布伦特原油日产量约 500000 桶,产地为舍得兰群岛的 Sullom Voe 。主要在北欧加工提炼,也有小部分在北国东海岸以及地中海地区加工,这些生产商大部分仍是以非标准化的现货方式交易。

为了提高布伦特原油和 WTI 原油差价交易有效性、流动性和实现成本控制, NYMEX 将布伦特原油期货交易的公开报价设定在都柏林的交易大厅,其余时间在 NYMEX ACCESS 电子系统平台上交易。公开叫价时间为都柏林时间上午 10 点至下午 7 : 30 , NYMEX ACCESS 系统电子交易时间为都柏林时间下午 8:15 至上午 9:30 。

在提高布伦特原油期货合约实用性的同时,交易所推出了自动报价、价格报告、以及布伦特原油与 WTI 原油差价的交易平台,对 NYMEX 的布伦特原油以及轻质低硫原油分别进行清算,这是市场的一个重要发展,因为通过该平台可以完成两个不同市场的套利交易,使之逐步成为一个价格透明、竞争交易、操作简单的流动性市场。

交易所认为套利交易是一笔交易,这样对于操作者而言可以最大效果的利用保证金,也可以有效减少交易费用。当多头头寸抵消了空头头寸,交易所认为套利操作减少了市场风险,特别是布伦特原油期货和 WTI 原油得套利,因为两个期货合约有很好的相关性,交易所为一对一 Brent/WTI 套利交易提供 95% 保证金赊欠 . 交易所还为布伦特原油期货合约提供成本控制计划,为市场参与者缩减了大量的运作开支,详细信息,点击此处。

布伦特原油期货合约采用现金结算方式,以 ISIS LOR 、 Argus 以及路透在都柏林的公开叫价平台收集的市场数据作为指数。布伦特原油期货交易由交易所专门的清算机构负责清算,确保了资金的安全,其中立性、流动性以及市场透明度成为了 NYMEX 的特点。

柴油

欧洲中西部地区的柴油期货合约,是欧洲精炼油、初级分馏油、取暖油以及喷气燃油市场的基准价格。结算价格是以交割月现货月合约的最后交易日的结算价格为基准,在欧洲 100 公吨的合约规模只代表普通是市场规模,合约可以进行实物交割,确保交易终止时现货价格和期货价格一致。公开叫价通过 NYMEX-Europe 交易平台,其他时间通过 NYMEX ACCESS 电子交易系统交易。 NYMEX ACCESS 交易系统是一个因特网系统。所有头寸通过 SPAN 系统汇总并依据风险估值分类,对冲头寸保证金抵消可以减少保证金的负担。

电力期货

PJM 网络 , LLC 掌管着全球最大的电力市场,服务了包括的特拉华州、伊利诺斯州、肯塔基州、马里兰州、密歇根州、新泽西州、俄亥俄州、宾夕法尼亚州、田纳西州、弗吉尼亚州、西弗吉尼亚州以及华盛顿在内的 4.4 千万客户。这些能源公司运作着超过 1000 个发电站,产能达到 137000 兆干瓦,以天然气、石油、煤炭、核能已经水利作为能源动力。发电输送网络遍布中西部地区、纽约州以及大西洋中海岸的各个州。

近年来电力行业改革使得能源市场发生结构性调整并由此提高了市场竞争力,提供了市场机遇,但由此也产生的价格波动和市场风险。期货市场引进了电力期货。一个成功的期货市场它必须要满足三个条件:价格波动、市场庞大,可以容纳大量的买家和卖家;可以实物替代。

PJM 西部网络中心有 111 个运输点组成,主要是宾夕法尼亚电力公司和波拖马可河电力公司的运输系统。此外还推出了 PJM 期货合约的期权交易,作为附加的风险控制手段和交易机会。

交易高峰日的浮动价格是 PJM 西部网络中心高峰日中 16 个交易高峰时的当地边际价格的加权平均,交易高峰时段是 PJM 当地时间上午 7 : 00 至下午 11 点。高峰日是周日至周五,不包括北美电力协会 (NERC) 的假期。

非高峰时段是从周一至周五的午夜至上午 7 : 00 ,以及下午 11 点至午夜,还包括整个周六和周日以及北美电力协会的假日,所有时间都是按照当地时间。当地边际价格是指在网络中某地每增加一个单位需求所需要增加供应的边际成本。运输系统中需要考虑边际成本以及实际情况。

在 NYMEX 的 ClearPort 电子交易平台可以进行该期货合约的交易,场外交易的合约可以单独做结算。期权交易时间是在公开叫价时段,交易可单独提交给 NYMEX 的 ClearPort 电子交易系统进行结算。

丙烷

丙烷是天然气处理以及石油提炼过程中的副产品。美国的需求是大约是取暖油的三分一,丙烷可以用于不同市场:厨房燃料、农作物干燥、家具或工业取暖以及重要石化产品的生产。天然气用户储备甲烷以便应付消费高峰期。 NYMEX 推出了甲烷期货合约,交易单位是每手 42000 加仑( 1000 桶)。这给液态气体行业提供了有效的价格风险管理工具。这是 NYMEX 在推出原油、取暖油、汽油以及天然气期货合约一个重要的补充。

煤炭

煤炭是美国发电所必须的基本燃料,占电力生产的 55 %。美国有高于其它国家品质的煤炭,约占全球含沥煤炭以及无烟煤炭储量的 30 %。美国是全球煤炭产量最高的国家之一,其出口占较大的世界出口比重 . 煤炭期货合约交易单位为每手 1550 吨。它是全天 24 小时在 NYMEX 的 ClearPort 电子交易系统进行交易。场外交易也可以通过 NYMEX 的 ClearPort 系统中的结算网站进行结算。煤炭期货合约为煤矿以及发电行业提供风险管理的手段。

黄金

全球或许没有哪个市场象黄金市场那样具有吸引力。几百年来,黄金以其独有的稀缺、美丽以及几乎不灭的特点而被人觊觎。国家的财富储备就是收储黄金,黄金是国际硬通货。个人拥有黄金以保值,可以随时兑换纸币。

纽约商品交易所( COMEX )的黄金期货和期权交易给市场提供了重要的投资渠道。黄金期货合约也是商业生产者和金属消费者重要的贸易工具。黄金分布的范围很广:存在铜和铅矿中,存在石英矿中,存在河流的沙砾中以及在硫化矿中(硫化铁)。海水也有惊人的金矿含量,但是海水中采集黄金是不经济的。

最早的冶炼黄金热潮是从哥伦布首次航行之后出现。从 1492 年到 1600 年,美国的中部和南部以及加勒比海在全球黄金贸易占了大部分。哥伦比亚、秘鲁、厄瓜多尔、巴拿马和海地在 17 世纪全球新发现的黄金中占了 17 %, 18 世纪,他们的供应量达到 80 %。

加利福尼亚的黄金在 1848 年被发现,从 1850 年到 1875 年美国北部成为全球主要的黄金供应地,比 350 年前发现的黄金还多。 1890 年,阿拉斯加阿和 Yukon 的金矿成为主要的供应地,很快,非洲的 Transvaal 发现的黄金蕴藏量超过了这些地区。目前,主要的黄金生产国包括南非,美国,澳大利亚,加拿大,中国,印尼和俄罗斯。

美国在 1792 年首次赋予黄金为正式货币。国会制定全国货币流通金本位制,包括黄金和白银。 1930 年经济大萧条期,大部分国家被迫中止黄金流通试图稳定经济。黄金重新进入全球货币体系是在 1944 年,当时布雷顿森林协定确定全球的货币与美元挂钩,美元与黄金挂钩。这个协定一直执行到 1971 年,美国总统尼克松废除了美元与黄金挂钩体系。今天,黄金价格波动与供应和需求变化一致,政治和经济事件很快就会在黄金价格波动上反应出来。

黄金是重要的工业日用品,黄金是极好的导电体,抗腐蚀力很强,化学特性非常稳定,可以制成精密的电子和其他高科技产品。

黄金行业具有代表性的公司,从采矿公司到产品生产的公司都可以利用 COMEX 的黄金期货和期权进行套期保值,规避风险。此外,黄金作为传统的投资品种,黄金期货和期权都能担当很好的投资角色。

白银

人们在数千年前就对白银感兴趣了。在远古时期,白银蕴藏丰富或者接近地球表面,古代的出土文物包括珠宝,宗教器物和食物容器的加工都用持久耐用、可锻造的金属白银。

1792 年,白银一度在美国货币体现中担当主要角色,美国国会货币流通以白银为基础,与固定的黄金挂钩。白银在国家的造币中被使用直到 1965 年停止。经过百年的演变,白银被赋予更多的重要的经济功能,是重要的工业原材料。今天,白银成为贵重的工业日用品以及诱人的投资品种。白银主要用在照相、珠宝和电子工业中。

主要的消息来源是供需状况,墨西哥,美国和秘鲁主要的白银生产国。其次的消息来源包括铸造硬币,废料的提炼以及国家抛售库存等。白银价格对第二类消息反应敏感。

采矿公司,生产者以及白银消费商都能利用 COMEX 的白银期货和期权进行套期保值,规避风险。作为贵金属,白银也是很好的投资品种。

铜是人们最早知道的日用品之一 , 产量丰富,是直接反映世界经济状况的一种产品。铜是世界排行第三的最广泛使用的金属,排在铁和铝之后,而且主要用于高度循环的产业 , 如建筑和机器制造业 . 铜矿的利润主要依靠低成本、高产量的采矿技术,那些受政府计划控制的铜矿对政治形势反应敏感。由此铜确立了具有商业价值的日用品。

在 1800 年中期,英国凭借上好的熔炼技术,控制了超过世界铜贸易的四分之三,当矿石的品位下降的时候,冶炼厂和精炼厂靠近矿区变的更为经济,而且直接将产品装船运送到市场上销售, 19 世纪,主要的铜矿在北美,智利和澳大利亚被发现,英国的超强地位受到挑战。 20 世纪初,新的采矿和冶炼技术应用,美国的低品位矿石加工获得发展,致使全球铜市场迅速扩张。自从 1950 年以来,时常处于升水期的铜市场进入了一个长时期的贴水期。

铜市场参于者通过利用 COMEX 高级铜期货和期权交易可以规避价格风险,铜期货合约也是一个很好的投资品种。

铝是 21 世纪经济的象征,是重量轻,耐腐蚀的金属,分布广泛。用于宇宙航空领域,广泛用于如建筑材料,包装,汽车,铁路和数以千计的其他领域。

运输业是最大的单一消费领域,消费量占美国铝产量的 30 %,包装和铝容器消费占 20 %,建筑领域消费了 10 %,从国家的一端到另一端的输电高压线路通常是用铝做的。

今天铝的废料可以很容易得到利用,在美国,铝罐子的循环使用自身能产生 10 亿美元的市场贸易额。实际上目前美国用铝制造的所有饮料容器有三分之二被循环利用。一个罐子进入循环使用的箱柜,精练、制造以及再回到货架上的循环时间仅有 60 天而已。铝的生产主要依靠强大不间断的电能供应,电能是最主要的成本。

COMEX 的铝期货和期权合约给每年 35 亿美元的美国铝生产和出口者提供了透明的价格。价格的风险贯穿于铝的熔炼到终端产品的全部生产环节,所以价格风险的控制是非常重要的。 COMEX 铝的期货和期权为市场提供了价格上涨和下跌的风险管理工具, COMEX 期货价格是北美市场的基准价,利用期货合约,铝的买家可以预先锁定成本,铝的卖家能够锁定销售价格。期货合约的交割立足于美国中西部市场。

铂是六种金属组中的最主要一种,其他的金属是钯,铑,钌,锇和铱。他们都有独特的化学和物理特性,使他们成为重要的工业原料。珠宝是铂的最大需求,占铂消费的 51 %,推进催化剂占 29 %,化学和石油精炼催化剂占 13 %。

由于铂是优良的导体,耐腐蚀,比其他金属有更低的反应度,因而铂被用于计算机和其他高科技电子领域,这个领域占铂消费的 7 %左右。

铂是稀有金属,一年的新矿产量大约总计只有 500 万盎司。与此鲜明对比的是,金矿每年的产量达到 8200 万盎司。银每年的产量大约有五亿四千七百万盎司。

铂的供应主要集中在南非,大约占 80 %,俄罗斯占 11 %,北美占 6 %。因为是工业原料的贵金属,相应的低产量以及供应量的稀少,价格波动振荡,因此铂是一个非常诱人的投资品种。

钯铂合金

钯铂合金是白金家族中另一个主要的品种。其与铂是共生矿,与铂有很多相似之处,然而这两种金属还是有很大不同。钯铂合金也是镍矿的副产品。俄罗斯占全球总供应量的 67 %,南非占 23 %,北美占 8 %。每年的产量大约在 810 万盎司。

汽车催化剂是钯铂合金最大的消费领域,占 63 %,电子仪器占钯铂合金消费的 21 %,假牙消费占据 12 %,珠宝消费占 4 %。

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